本文看点

▪ 纯游戏内容直播大势已去，日常内容主播影响力日益扩大。以Twitch平台为例， 2019 年，Twitch全平台整体观看时间增长已放缓至低个位数。而非游戏内容直播Just Chatting的复合增长率高达15%。

日常主播的内容多样，从吃饭到环保，直播的关注点不再是游戏内容，而是主播本身。其流行的深度原因在于社交孤独，尤其是在隔离期间，人们乐于了解陌生人的生活方式，以此得到社群归属感。

▪ 顶级日常主播的收益主要来自于订阅和打赏收益。除此之外，顶流主播还会通过社会认同、打造个人付费粉丝圈、陪玩陪练等途径盈利。目前，通过结合公共传播和特定社群，直播经济趋于成熟。

新冠疫情迫使人们居家隔离，在此期间，越来越多的用户参与到实时直播中。Twitch、Caffeine、YouTube Live和Facebook等平台的业绩再创新高。

一直以来，直播和游戏相辅相成。像家喻户晓的职业玩家泰勒·布莱文斯，在一定程度上增加了Twitch和Mixer的热度。然而，最近出现了新的一类观众，不同于以往的是，他们渴望非游戏化的内容。

比如在过去的两年中，Twitch上名为“ Just Chatting ”(主播与观众实时聊天平台)自身收视时长增速高达Twitch整体增速的近四倍。Caffeine等直播平台相继推出了娱乐节目和流行文化题材的直播，这一趋势正在整个行业中蔓延。直播凭着吸引粉丝和即时盈利的超能力，超脱了纯粹的游戏化内容，逐渐成为视频娱乐的未来。

图注：在过去的一年中，Twitch的整体观看时间增长已放缓至低个位数。相比之下，Just Chatting的复合增长率高达15%。

 狂热背后的动力

日常主播的影响力日益扩大。日常直播涵盖范围极广，从旅行健身到理财金融。既有在Caffeine上主持说唱PK比赛的德雷克， 也有在Twitch上介绍猎鹰、濒危动物的环保人士比嘉麻耶。既有在Youtube Live上教观众烹饪的厨师波比·帕里什，也有直播吃饭、锻炼、睡觉的cosplay玩家、拥有 140 万粉丝的凯特琳·西拉古萨。

与游戏直播不同的是，非游戏直播的观众更多关注主播本身。例如，主播拜伦·伯恩斯坦直播吃饭并与观众互动，即便他吃的是蔬菜拼盘，也会让人觉得有趣。通过看吃播，观众能够更了解他本人，无论是个人生活、幽默个性，还是信念、价值观……简而言之，观众乐于了解主播的生活方式。

通过直播了解陌生人的生活方式，为什么这种现象如此流行?答案很简单：社交孤独。一个优秀的日常主播，一定会让粉丝感觉到有社群归属感，而非只是一名观众。

正如这条热评所述：

日常主播通常和他们的粉丝打成一片，因而有很多老粉常来直播间做客，并为主播提出建议。尽管顶级游戏主播也能够吸引大量粉丝，但毕竟与观众互动的时间较少。

因此，相较于短视频和游戏直播，社群是日常直播收视率增长背后的真正推手。对大部分观众而言，在居家隔离时期，相比于观看预先录制好的Netflix节目，与自己喜欢的主播交流互动更具吸引力。

日常直播逐渐成为一种盈利模式

眼下，非游戏直播愈发受欢迎，一部分主播看到了盈利的希望。若是往昔，在Twitch上，只有排名前1.2%的主播才能获得绝大部分收入。像布莱文斯这样的超级巨星，每月收入超过 50 万美元。然而，平台上 15 万名签约主播，粉丝量较小，每月收入不到 250 美元。剩余 200 万名创作者几乎赚不到钱。

传统上，直播的主要收入来源是：

1.订阅费

2.广告

3.打赏

4.赞助

拥有 130 万粉丝的顶流游戏主播杰里米·王声称，他每月收入(不含赞助)大约达到 2 万美元。他将游戏主播月收入细分如下(左金字塔)：

相比之下，日常主播的收入更符合右金字塔的情形。通过与粉丝建立更进一步的关系，实时与观众展开互动，日常主播的大部分收入来自粉丝打赏。主播伯恩斯坦坦言，吃播热度最高的时候，一个月内受到的打赏可达 2 万美元。

较传统创作者而言，主播的订阅收益更为丰厚。日常主播通常比游戏主播更能持续地吸引粉丝，前者是靠个人特色博眼球，后者很大程度上依赖于游戏的流行度。凭借其多彩鲜明的个性，赞助商更愿意选择日常主播为其产品代言。

除了现有的获利模式之外，日常主播还可以利用平台内外的其他途径获取收益，比如：

社会认同

费利克斯·伦吉尔是 2019 年度Just Chatting的顶流主播，曾举办了一场一整天的活动，观看粉丝亲自为他挑选的YouTube视频。同时，他的 230 万个粉丝则以每秒 33 美分的价格观看他的反应。结果，仅一小时内，他就赚取1， 188 美元。身为观众的视频品鉴者，他成功依靠粉丝的认同获利。

经营个人粉丝团

许多日常主播则经营个人付费粉丝团，以此获利。例如，凯特琳·西拉古萨在Patreon平台上拥有近1， 000 名订阅者，她以每月 20 美元至 850 美元不等的价格提供自己的穿搭照片。最高订阅级别的用户可以随时与凯特琳私信聊天，而较低级别的用户只允许参与群聊。

陪玩或陪练

不少日常主播还向粉丝出售陪伴服务，要么线上陪玩游戏，要么预约线下时间。例如，Stream Captain工作室设计了一款名为Stream Raiders的游戏。在游戏中，观看者扮演军团成员。初创公司Legionfarm将主播、电竞职业玩家和普通玩家匹配，成为游戏伴侣，平均每小时收费 14 美元。除此之外，在Fiverr等平台上，日常主播还提供健身、摄影、个人理财等不同领域的培训活动。

直播经济

作为新型收入渠道，直播经济基本趋于成熟。早前，我的合作伙伴认为，视频平台与电商结合将如虎添翼，直播者的收入来源也在不断增长。许多主播被当作时尚风向标，向观众安利某种产品既而从中获利。Twitch主播查恩斯·毛里斯设计并销售一系列精选的金属印花和个人风格服装;诸如Chrono.gg之类的初创企业更为大胆，他们允许创作者建立自己的电商平台，向粉丝直销产品。

尽管许多盈利渠道尚未成熟，但它们正在快速成长。总体来说，这些途径比传统的广告模式具有更大的获利潜质。日常主播有着更大自由发挥的空间，能够选择最适合他们的盈利模式。

 新一代直播弄潮儿

第一代直播弄潮儿是职业游戏主播。然而，伴随着Twitch、Caffeine和Youtube Live等平台上非游戏内容的增长，日常主播的时代即将到来。对他们而言，个性为王。游戏只是吸引粉丝的途径之一。

直播魅力无限的秘密在于，它将公共传播与特定社群有机结合。尽管在居家隔离的时期，人们脱离了线下社交生活，但日常主播以直播的方式填补了这个空白